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呼和浩特服装定制平民化,会是服装行业转型的新出路么?

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呼和浩特服装定制平民化,会是服装行业转型的新出路么?

发布日期:2019-05-18 作者: 点击:

呼和浩特服装定制平民化,会是服装行业转型的新出路么?随着我国经济增长速度放缓、劳动力成本增加,加上原已存在的经销商提成、店租等费用高企的问题,OEM利润下降,服装行业面临“去库存”、盈利能力减弱等困境,转型迫在眉睫。在互联网大潮之中,服装行业需将互联网思维作为生产导向,由之前的“生产了消费者只能从中挑选”的思维逻辑,变成“根据消费者的需求生产”,这样才能达到去库存、盈利的目的。同时,网店、3D技术、大数据等互联网技术的出现,为服装行业的转型升级提供了可能。

极速快三当下,随着经济发展发展、消费升级,消费者追求个性化的衣食住行,“定制”经济的兴起便是最好的表现。而在穿衣领域,消费者不再满足于千篇一律的成衣,定制服装开始走进普通大众的视线。

有人说,服装定制是低频消费,呼和浩特办公用品定制客单价还低,而设立实体店或是上门量衣成本又高,真的会有发展的前景么?其实,呼和浩特服装定制企业最大的竞争不是来源于同行竞品,而是成衣。因为当下人们服装定制的理念不强,需要进行用户培养。所以,对于平民化服装定制企业来说,重要的不是消费频率,而是回头率。若用户体验好了,就会再来,采集一次身体数据,之后夏天的T恤、冬天的羊绒衫等都可直接定制,从衬衫、西装外套延伸到日常衣物,由低频变中频再走向高频,增加用户黏度。同时,会介绍其他用户来体验,市场就慢慢打开了。因此,平民化服装定制企业要从服务态度、专业量体能力、服装质量等方面入手,为用户提供良好的体验。靠补贴进行用户习惯培养的方法,回头看看百团大战便知结局如何。

定制服装,身体数据的采集是关键。目前,大多平民化服装定制企业都是通过量体师傅来获取用户数据的,其手艺好坏很重要。培养一个人不难,但当企业发展到一定程度就需要规模化、标准化,如何在短时间内将一个零基础的人教会量体精确获取数据,即量体师傅的培训,是一个值得思考的问题。很多企业都说自己有独特的培训方式,如红岭集团,说其培训方式能够让一个零基础的人45小时内培训到采集19个部位的24个数据。

但随着3D技术的发展,三维人体测量系统开始进入人们的视线。用户进入更衣室后,3D量体系统会自动扫描,可在30s内采集人体各部位多达85—120项数据,呼市礼品定制显示在电脑中,裁缝们就可以轻松地可视化其客户的身体。相比之下,3D量体使量体更彻底精确,也更加快速,而传统裁缝们的做法是用皮尺进行测量,一般最多只收集大约25个数据且占用用户的时间较多。但三维人体测量系统价格昂贵,目前普及度很低。

在用户培养阶段,平民化服装定制企业需找对用户人群,进行经准营销,才能快速打开市场。对于用户人群,可以从两个维度进行考虑。

极速快三一是职业群体。像银行、地产销售等行业的高净值精英人群,对着装的款式或面料都有较高的要求他,同时又有一定的消费能力,是主要的用户群体。有人曾把大学生列入考虑对象,但大学生都是主要是求职阶段及竞选等部分重要时刻才需要,需求不大且消费能力低。

二是从场景入手。呼和浩特服装定制便是一个大的消费场景。此外,日常生活中也有很多场景可进行营销:新入职场,父母送给子女作为鼓励;女朋友在衣服上绣上名字或符号,作为礼物送给男朋友;父亲节等节日,也可以作为礼物送给父亲……生活处处皆场景,场景处处可营销。

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